职责描述:1、协助上级领导完成大客户群体维护和深挖客户需求,拓展市场业务,完成相应业绩目标;2、寻找、收集潜在大客户资料,了解和挖掘客户需求,制定客户解决方案;3、负责市场、客户、项目前沿信息收集并跟踪、调研,进行结果汇总及信息反馈;4、完成客户需求对接,确保客户需求得到及时响应及推进订单落地工作;5、定期或不定期进行市场调研及提供相关分析报告,供领导决策市场策略;6、负责客户方售后服务需求组织协调,及时响应客户需求;7、负责业务范围内应收款项及逾期款项按时回款。任职要求:1、 本科及以上学历, 机械/内燃机/市场营销等相关专业;2、 具有5年及以上销售工作经验,市场拓展能力较强; 3、 熟悉、了解国内/外通航动力行业动态及市场; 4、 从属发动机技术开发、产品开发,产品技术对接岗位优先; 5、了解并熟悉军品市场开拓、军品业务流程、型号竞标及鉴定流程优先; 6、目前在中航无人机、航天3院、航天9院、602所等相关主机单位军品业务相关岗位优先。