1. 制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等 2. 带领团队达成销售目标(进货及出货),并根据公司指引检查指导SV目标设置 3. 组织对销售主管的周培训 4. 推动区域内Blue Sky 执行 5. 执行渠道发展和渠道投资计划,提升签约管理 6. 提升主管的培训和辅导SR的能力,且每周三次及以上的早会和跟线辅导反馈。 7. 每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议 8. 从市场中甄选并维护优质的DT/BP 和 DP 9. 发展客户,每月最少拜访一次DTs/BPs,跟进其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控生意,确保健康的库存天数和库龄;获取订单,如客户运作B2B平台,则依据公司指引维护和管理B2B平台 10. 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用DT/BP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励DT/BP提升半可控区域的覆盖率 11. 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作