岗位职责：
1、维护针对企事业单位，通过多种渠道开发潜在大客户，建立并持续拓展客户资源库，提升公司在 TO B 市场的占有率。
2、深入了解企事业单位客户对于酒店、会务、餐饮、活动、团建及亲子研学等方面的需求，提供专业、个性化的解决方案，达成合作意向并签订合同。
3、定期回访合作客户，收集反馈意见，及时解决客户问题，维护良好的客户关系，促进客户二次合作与长期合作。
4、市场调研与分析密切关注企事业单位 TO B 市场动态，包括行业趋势、竞争对手信息等，为公司产品和服务的优化提供市场依据。
5、分析潜在客户需求特点和市场分布情况，协助制定针对性的市场推广策略和销售计划，提高销售效率和成功率。
6、项目跟进与协调负责从项目洽谈到项目执行的全流程跟进，与公司内部各部门（如酒店运营、会务策划、餐饮服务等）紧密协作，确保项目顺利实施，满足客户期望。
7、及时向客户反馈项目进展情况，协调解决项目执行过程中出现的各类问题，保障项目的高质量交付。
8、销售目标达成根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划和策略，确保完成既定的销售任务，为公司创造持续增长的业绩。
9、定期总结销售工作经验与问题，不断优化销售方法，提升个人销售能力和业绩水平。
任职要求：
1、学历与经验本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、具有 3年以上 TO B 销售经验，有酒店、会务、餐饮、活动、团建或亲子研学等相关行业销售经验者优先考虑。
3、能力要求具备出色的沟通谈判能力，能够与企事业单位高层决策者有效沟通，准确把握客户需求并提供解决方案。
4、拥有较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够独立开发新客户，维护长期合作关系。
具备良好的项目协调与执行能力，能够有效组织内部资源，确保项目顺利推进。