1.新客户***次售前摸底（现有产品使用调查、现场技术条件、标准要求、人员架构等，并填写客户推进表）。
2.产品推荐方案。
3.客户现场试样、试样跟踪、常规售后服务及应急服务。
4.了解各自负责产品类别、名称、型号，掌握产品理化指标和性能作用。
5.在现场对可检测的产品理化指标和性能指标进行测试、填写相关记录。
6.掌握产品使用工艺和使用参数，结合客户现场条件制定产品使用工艺。