核心岗位职责
1. 战略规划与目标管理
制定公司销售战略，分解年度/季度销售目标（营收、利润率、市场占有率等）
建立销售预测模型，动态调整资源分配，确保业绩100%达成
定期向高层汇报经营分析（如客户结构、产品线贡献、区域增长）
2. 销售体系搭建
设计销售组织架构（直销/渠道/电销团队配置）及人才梯队建设方案
主导销售管理制度优化（客户归属规则、价格审批权限、佣金机制）
搭建CRM系统（如Salesforce）并推动数字化销售管理（LTV预测、漏斗分析）
3. 团队管理与赋能
选拔培养区域经理/团队Leader，通过陪访、案例复盘提升团队战力
建立销售培训体系（产品知识、谈判技巧、客户经营），实施认证考核
设计差异化激励政策（超额奖励、股权激励、晋升通道），降低核心人才流失率
4. 大客户与渠道管理
亲自参与战略客户攻坚，建立高层客户关系网络
制定渠道发展策略（代理商招募标准、返利政策、窜货管控）
定期评估渠道健康度（库存周转率、活跃经销商占比）
5. 市场协同与风控
联动市场部制定GTM策略（新品发布、行业解决方案包装）
监控销售合规性（合同风险、应收账款、销售费用ROI）
建立竞品情报收集机制，快速调整销售打法