岗位职责：
1、业主管理层及相关部门建立并维护长期稳定的良好合作关系，深入了解业主需求，提供个性化的解决方案。能够分辨业主单位相关责任人的合作可能性。
2、与公司内部研发、技术、售后等多个部门进行协调以及分包项目公司的相关负责人进行沟通，确保信息化项目从售前到售后的顺利推进。能有效协调各方资源。
3、业务流程优化：能够对公司现有的销售与服务流程进行持续优化，提升流程的效率与效益
4、销售流程管理：熟悉从业务开发、需求挖掘、业主沟通、业主维护、方案制定、投标报价
5、在信息化项目实施过程中，能够制定详细的项目计划，明确各阶段的目标、任务与时间节点，对项目进度、质量、成本进行严格监控，及时发现并解决项目中的问题与风险，确保项目按时、高质量交付。同时也要具备和业主沟通交流谈判的能力到合同签订、项目交付等全销售流程，能对每个环节进行精细化管理。

岗位要求：
1、5-15年以上石油天然气行业从业经验，尤其需具备中石油、中石化、中海油（三桶油）体系内客户开发和维护经验，熟悉业主组织架构、采购流程和决策链条（（勘探、开采、炼制、销售等核心业务流程）
2、了解业主对于业务环节对信息化的需求和痛点，熟悉业主发展趋势中信息化建设的影响，能够将信息化解决方案与业主的实际业务紧密结合，提供定制化的服务或者是贴合业主的信息化需求提供解决方案。
3、掌握业主行业的相关政策法规、标准规范，以及国家对信息化建设的政策导向，确保公司的信息化产品与服务符合行业要求与监管规定。
4、掌握云计算、大数据、物联网、人工智能、deep seek等前沿信息化技术，了解其在业主单位的应用场景和发展趋势，能够为业主提出符合行业发展方向的信息化建议。熟悉并能够看懂主要竞争对手或者是业主正在使用的的产品、服务、占比和竞争策略。
5、基础代码知识（或者能够和代码工程师进行基础的无障碍交流）：
掌握各个公司信息化产品或服务的功能、特点、优势、技术架构和应用场景，清楚产品或服务能为业主单位解决的具体问题和带来的价值。了解公司产品或服务与市场上同类产品或服务的差异。
6、商务谈判与合作：灵活应对各种谈判局面，达成互利共赢的合作协议。同时，还需具备拓展合作领域、挖掘新合作机会的能力。