工作职责：
客户开发与维护
- 主攻金融机构（银行/证券/保险/金控集团）总部及省级分支机构
- 深度挖掘客户会议管理痛点（如异地协同、监管合规、系统安全等需求）
- 建立金融机构关键人脉图谱，维护科技部/行政部/采购部多线关系
项目全周期管理
- 牵头定制《金融机构智能会议室建设方案》，协调售前技术团队完成方案演示
- 把控招投标全流程，针对性突破金融行业采购规则
- 推动项目回款并建立年度服务续约机制
行业洞察
- 追踪金融科技政策动向（如信创要求、数据安全法等），及时调整销售策略
- 定期输出《金融行业会议信息化需求白皮书》
硬性要求：
5年+大客户销售经验，其中3年专注金融行业，有银行/证券客户成功案例
熟悉金融机构：
- 采购流程（集采/入围/续约等）
- 决策链条（科技部门+业务部门双线审批特点）
- 合规要求（等保2.0、信创适配等）
有会议室***设备、云视频会议、企业IT集成等项目操盘经验者优先考虑
加分项：
- 持有CISP/PMP等资质
- 曾完成单笔300万+金融类信息化项目
- 掌握金融行业术语（如业务连续性管理、灾备会议室需求等）
薪酬与发展
底薪+绩效工资+年度超额奖金
优先获得国有大行、头部券商等战略客户资源
纳入"金融行业专家培养计划"，提供定制化培训
五极信息技术欢迎有想法的你加入！