岗位描述
负责油田化学品海外业务投标工作：
1. 市场调研与分析
1.1负责收集、整理和分析海外目标市场关于油田化学品的行业动态、市场趋势、政策法规变化等信息。
1.2深入研究海外不同地区油田的开采特点、技术需求以及当地竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略等情况，识别潜在的市场机会与威胁，提出针对性的市场开拓建议。
2. 投标项目跟进
2.1密切关注海外各类油田化学品项目的招标信息发布渠道，及时获取招标公告，并对招标项目进行详细的评估与筛选，确定公司有参与意向的投标项目。
2.2针对确定投标的项目，与招标方进行初步沟通，了解项目背景、技术要求、商务条款等关键信息，解答招标方关于公司基本情况和初步意向的疑问，建立良好的沟通关系。
3. 投标文件编制
3.1负责撰写投标文件中的商务部分，确保商务部分内容完整、准确、符合招标要求且具有竞争力。
3.2协同技术团队完成投标文件技术部分的编写，清晰阐述公司油田化学品产品的技术参数、性能优势、质量控制体系、应用案例分析以及针对投标项目的技术解决方案等，使技术方案既能满足招标项目的技术标准，又能突出公司产品与服务的独特卖点。
4. 投标策略制定
4.1根据市场调研结果、竞争对手分析以及公司内部资源与能力状况，制定投标项目的整体策略，包括但不限于定价策略、差异化竞争策略、合作策略（如与当地企业或其他供应商联合投标）等，以提高公司在海外投标中的中标概率。
4.2在投标过程中，根据招标方的反馈意见、竞争对手的动态变化以及其他突发情况，灵活调整投标策略，确保公司始终保持竞争优势。
5. 商务谈判与沟通
5.1代表公司参与海外投标项目的商务谈判环节，与招标方就投标文件中的商务条款、价格、合同细节等进行深入沟通与协商，争取有利的合作条件。
5.2与公司内部各部门保持高效的沟通与协作，及时传达投标项目的进展情况、商务谈判结果以及需要各部门配合解决的问题，确保投标工作与公司整体运营协调一致。
6. 项目中标后交接
6.1若投标项目成功中标，负责与公司项目实施团队进行全面的交接工作，详细介绍投标过程中的关键信息、客户特殊要求、合同条款要点等内容，确保项目实施团队能够顺利开展后续工作。
6.2协助项目实施团队与海外客户进行项目启动前的沟通与协调，保障项目从投标阶段到实施阶段的无缝衔接与顺利过渡。
任职要求
1. 具有石油工程、化工、化学类本科及以上学历，具有招投标经验者优先。
2. 能够熟练使用英语作为工作语言进行技术讨论、商务谈判和文件撰写等工作。
3. 熟练使用办公软件，具备一定图文编辑能力，能够撰写高质量的招投标文件。
4. 具备良好的团队合作精神，能够与其他部门相互协作、相互支持，共同完成投标任务；善于与外部客户、合作伙伴等进行有效的沟通协调。
5. 具备一定的项目管理能力，能够合理安排投标工作的时间进度，协调各方资源，确保投标文件按时、高质量地完成。
6. 适应能力强，具备较强的抗压能力和独立解决问题的能力。