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KA客户经理
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人 · 本科 · 3-4年工作经验 · 性别不限2024/10/11发布
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竹园大道8号

公司信息
顺丰速运(东莞)有限公司

已上市/10000人以上

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职位描述
1、关系建立与维护:
通过各种方法手段与(潜在)客户建立关系网络,并维护长期稳定的客户关系;
2、商机挖掘与价值引导:
洞察行业商机,引导和帮助客户澄清模糊、抽象需求,预测客户需求,与客户达成战略合作;
3、方案构建与管理:
在理解各方关系、现有资源条件的基础上,围绕客户需求,制定清晰的行动计划,规划有效的沟通策略,主导问题与需求的应对,达成业务目标;
4、沟通谈判:
通过寻找共同的利益和目标,寻找 “双赢或多赢”的解决方案,影响他人;
5、风险防控:
对客户风险点有一定的敏感度,能够通过多渠道的信息收集和分析加强风险判断的准确度,并主动地进行风险控制。
任职要求:
1、本科及以上学历,物流、营销、管理、经济类专业优先;
2、具有3年以上物流/工业制造/通信高科技/快消零售/服装鞋帽/家居家电行业销售工作经验;
3、熟悉公司产品结构及特性,掌握销售专业知识,了解行业动态及发展趋势;
4、优秀的商务谈判能力;
5、良好的应变及执行力。
6、熟悉电脑操作,熟练运用办公软件。

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