岗位职责:1、负责责任区域市场洞察(行业洞察、客户洞察、友商洞察);2、完成责任区域年度订单目标、回款目标等;3、负责责任区域线索目标、机会点目标、意向订单目标达成;4、策划和执行客户关系策略、竞争策略、赢单策略;5、负责客户关系构建和客户关系提升;6、负责商务谈判,包括新老项目谈价、交期沟通、商务条款沟通等;7、按公司要求完成其它交办任务。任职要求:1、本科及以上学历,英语或材料、机械、车辆工程、营销等专业优先;2、熟练使用办公软件(Excel、Word、PPT等);3、了解Tirl 1业务流程,如获取线索,提供方案、参与报价竞标、商务谈等;4、应酬能力强、成就动机强,有企图心、优秀的客户服务意识5、有2年以上海外开拓市场经验、新客户开拓经验,有相关软件资源优先。