渠道客户包括(医疗设备耗材厂商、医疗信息化厂商、运营商和银行、层流净化厂商以及医院物流供应商等)1、负责渠道生态客户开发、销售、运营合作、管理等相关工作;2、渠道生态客户的拓展、维护,区域招商会议的组织及实施;3、组织实施重点渠道开发、维护计划及渠道拓展、合作业务拓展与开发,完成月度、季度、年度计划订单;4、建立渠道客户管理档案,保持良好沟通,及时掌握客户需求,挖掘销售机会;5、与渠道客户进行商务谈判,指导报价、拜访、跟进;6、协助完成渠道主管安排的工作。