岗位职责：
一、定制标准方案
1、负责标准方案的编制。
2、发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案，进行解决方案规划、设计。
3、持续更新迭代标准方案文件。
二、协同销售拜访、务求挖掘
1、协助销售同目标客户进行技术交流。
2、讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求。
3、研究目标客户，挖掘潜在需求。
三、项目方案编制
1、基于销售反馈具体的客户需求编写项目方案文字方案。
2、基于销售反馈具体的客户需求编写项目方案演示 PPT。
3、基于销售反馈具体的客户需求编写项目方案报价文件。
四、方案交流汇报
1、负责为客户讲解项目方案、现场产品演示。
2、引导客户认同技术方案，包括项目论证汇报、客户产品介绍、代理商产品介绍。
五、竞品分析
1、了解行业发展的技术和产品动向。
2、了解同类型产品厂家。
3、做产品的优劣势对比，形成文档文件。
六、投标工作、技术文档编写
1、招投标阶段，负责协助销售完成投标工作，主要负责技术文件的编制。
2、协助审标，投标现场进行述标、答辩等工作。
3、在方案被用户采纳后，投标之前，配合客户端项目推进过程中提供技术文档，如:技术规范书、可研材料、申报材料、采购需求申报等。
七、其他事项
1、负责方案培训，包括内部销售培训、外部经销商培训。
2、协助市场部门进行展会讲解、活动支持。
3、上级领导安排的其他事项。
条件要求：
一、基础条件：
1、35岁以下；
2、3年以上工作经验；
3、具备售前方案工作经验；
4、性格成熟稳重、沉着冷静；
5、具备良好的学习能力，理解能力。
二、优先条件：
1、熟悉本行业政策，业务、技术、产品发展方向；
2、熟悉本公司产品和方案，优秀的进行方案策划及提案；
3、清晰解读了解行业各大标准规范内容。
关键技能：
熟练使用办公软件、制图软件。