岗位职责：
1、市场与客户开拓：
研究市场趋势，识别并锁定潜在大客户，制定并执行客户开发计划。
通过多种渠道建立与大客户的联系，进行初步沟通，了解客户需求。
2、客户关系管理：
建立和维护与大客户的长期合作关系，定期拜访，增强客户忠诚度。
进行客户分级管理，针对不同等级的客户提供差异化服务和关怀。
3、销售目标达成：
设定并达成个人及团队的销售目标，制定并执行销售策略。
跟踪销售进度，确保订单管理和跟单流程顺畅，及时解决销售过程中出现的问题。
4、需求分析与解决方案提供：
深入了解大客户的需求，分析其业务痛点，提供量身定制的产品或服务解决方案。
协同内部团队，如技术、产品、服务等部门，确保解决方案的有效实施。
5、沟通与谈判：
作为客户与公司之间的桥梁，有效沟通客户需求，参与商务谈判，促成合同签订。
处理客户投诉，提出改进措施，确保客户满意度。
6、数据分析与报告：
定期分析销售数据，评估销售活动效果，为策略调整提供依据。
编写销售报告，包括客户反馈、市场分析、业绩总结等，向上级汇报。
任职要求：
1、26-35岁，男女不限，本科以上学历，市场营销、商务管理相关行业专业知识背景优先;
2、具有3年以上销售或大客户管理经验，特别是所在材料行业内的经验或者电子元器件行业经验，行业方向：新能源，通讯，天线，半导体等。
3、有服务或合作大客户开发工作经验，并有较强的大客户合作理念与意识的；
4、对大客户项目合作、大客户方案营销模式，有一定的实操经历、推动经验；
5、具备一定的项目沟通与合作、跨部门关系协调的能力与意识；
6、有一定的市场敏锐性、前瞻性及一定的目标意识、执行力。