一、岗位目标：

为实现公司的经营战略目标，在总经理指导下制定大客户营销计划、营销方法，实现销售目标。
负责大客户开发、关系维护及深度挖掘，提升公司在市场中的影响力。
二、岗位职责
1、大客户开发与维护：
负责区域内客户的开发、跟进、关系维护与管理。
深度了解客户需求，挖掘并转化潜在商机，完成公司下达的年度销售业绩指标。
定期拜访客户，保持客户关系，及时发现并解决客户问题，提升客户满意度。
2、市场分析与预测：
收集行业信息，跟踪国内同行业技术、市场等各方面的信息及变化情况。
对本企业所有产品的市场供求信息进行跟踪、调查、分析、预测，定期撰写市场调研报告，提出市场发展的建议和意见。
3、销售计划与执行：
协助销售经理制定每月、每季度的销售计划，并带领团队按时完成。
监控销售目标的完成情况，及时调整销售策略，确保销售任务的达成。
组织安排销售动态分析，分析市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
4、项目管理与控制：
负责大客户项目的立项、推进及管理工作，确保项目按计划顺利实施。
与客户相关部门保持良好沟通，把控项目整体进度，确保项目按时完成。
控制应收款额度，确保销售款项及时回笼。
5、其他职责：
协调处理大客户投诉及售后服务工作，提升客户满意度。
完成上级领导交办的其他相关工作，并及时反馈执行情况。
四、岗位要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、机械、自动化等相关专业优先。
工作经验：三年以上成功的销售工作经验，有可证明的成功案例和经验。
能力要求：
具有较强的学习能力和逻辑思维能力，语言表达流畅。
具备协调资源能力，能独立解决问题，并在高压环境下开展工作。
有良好的人际交往、商务谈判和协调能力，注重团队合作。
其他要求：***，执着，拼搏，有狼性，目标感强。