职位描述1、半导体封装自动化设备、先进封装设备产业市场开拓;2、整理客户需求(CRD),协助研发团队定义产品规格;3、根据产品特点制定所属销售策略,市场发展目标和市场定位,完成年度经营目标;4、根据公司发展建立销售团队,负责团队目标绩效管理及激励,有效跨部门协同资源,支持销售目标的达成;5、行业相关客户对接,深度经营行业大客户,挖掘新客户,开发新市场,包括关系维护、产品推广、业务推进;协调内部部门,作为对外窗口负责整个销售周期内的设备发货、安装、应收账款、保修、及零备件销售。任职要求:1、专科或以上学历,机械设计、电气工程自动化、材料等相关理工科专业,具有敏锐的洞察力以及市场分析能力;2、5年以上知名半导体设备企业市场/销售工作经验,熟悉封装测试工艺,有新产品上市经验或0-1市场开拓经验优先;3、熟练掌握销售技巧和销售管理方法,有良好的销售业绩,善于沟通和谈判;4、具备良好的市场分析和判断能力,善于洞察市场机会和竞争对手动态;5.具备较强的组织和协调能力,能够有效地管理和分配资源。6.能经常性短期出差.