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行业大客户销售(政府方向)
1-1.8万
人 · 本科 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/22发布
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万科大厦1801

公司信息
浙江大华技术股份有限公司

民营/5000-10000人

该公司所有职位
职位描述
工作职责:
1、洞察公安、交警、应急、水利、环保、民政、农林等政府行业的需求及趋势,理解客户需求及痛点,并制定相应的销售策略,完成行业销售指标;
2、负责顶层客户关系拓展和维护,以及里程碑目标,主导客户关系建立、开拓以及资源的整合;
3、负责建立样板点,总结销售经验和模式并进行复制推广;
4、负责重大项目支撑和管理:包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作,保障项目的成功落地、实施并交付;
5、负责行业生态与行业市场管理,挖掘行业线索和机会点。
6、完成上级主管交付的工作。
任职资格:
1、三年以上公安、交警、应急、水利、环保、民政、农林、央企部委客户等行业销售工作经验,具有大型项目支撑经验者优先;
2、有目标客户资源,熟悉行业客户组织架构及业务决策流程,并有某些细分行业项目落地和市场拓展成功经验者优先;
3、具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力,反应敏捷;

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