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销售主管-特渠(东莞)
1.5-2万
人 · 本科 · 3-4年工作经验 · 性别不限2024/11/24发布
公司信息
达能中国饮料

外资(欧美)/5000-10000人

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职位描述
1. 生意规划
- 制定办事处特渠开发业务的年度/季度/月度销售计划,参与RTM计划、渠道发展及组织架构等
2. 目标达成
- 特渠开发目标设定和达成销量计划,并提高公司产品的分销和市场份额
- 带领团队回顾并达成开发目标及关键市场执行指标的目标
3. BP客户管理
- 运用特渠BP甄选标准,从市场中甄选并发展优质的BP(100%现场)
- 与客户维护良好的客情,按既定的销售计划获取订单,管理SOI以确保良好的库存和货龄
- 每月完成JBP沟通,定期拜访BP,共同回顾上月销售计划、开发计划以及渠道促销活动计划,制定跟进JBP落地执行,提升特渠门店的覆盖,确保生意稳定良好的运作和增长
4. 特渠售点的开发和跟进
- 规划销售代表的开发区域,设定开发目标,并提供客户开发白名单
- 跟进销售代表的开发进度,并协助其完成关键节点开发和谈判的推进
- 谈判和开发大型特渠客户/连锁系统(如自贩机、台球连锁等)
5. 路线及售点执行管理
- 主数据管理,检查新开及关闭客户
- 维护所管辖区域的价格稳定,确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出***化
- 执行渠道活动计划,提升签约管理和预算管控。

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