主要岗位职责：
1、基于公司整体战略规划，制定大客户开发及维护的3-5年战略地图，统筹年度业务计划制定、任务分解及资源调配
2、主导亿元级客户全生命周期管理，通过客户画像分析与销售漏斗管理，确保年度销售目标增长；
3、 建立行业动态监测体系，定期输出行业分析报告，制定差异化销售策略；
4、 搭建客户情报系统，深度挖掘客户组织架构中的关键决策链，制定高中基层立体化关系维护方案
5、推进解决方案式销售，识别客户业务痛点并整合内外部资源（研发/供应链/技术服务），开发高附加值合作项目；
6、主导商务谈判全流程，建立风险预警机制，高效处理交付、结算等环节的突发问题。

任职要求：
1、统招本科及以上学历，化工工程、国际贸易等相关专业优先
2、三年以上大客户销售经验；
3、英语CET-6级，可进行外贸商务谈判与技术交流；精通CRM系统应用。