工作内容：
1）负责大客户的开发、谈判及招标工作，制定大客户的销售策略，完成年度销售计划。
要求具备酒店用品行业工作经验，有对接过锦江、华住、首旅如家、格林、尚美数智、
亚朵、携程、同程旅行、国内头部酒店供应链等其中一个或数个为佳；
2）负责建立并完善公司大客户的立项、协议审核、协议管理等，完善固化大客户管理
的各项规章制度及管理办法；
3）负责大客户的维护、服务工作，和目标客户建立并保持良好合作关系，进行科学的
客户关系管理，及时有效地为大客户提供高质量服务；
4）组织建立公司大客户档案及信息资料库，随时跟踪大客户业务，定期或不定期与大
客户进行沟通和拜访，进行客户关系的监督和管理工作，提高客户满意度；
5）负责大客户验厂的准备和接待工作；
6）参与大客户市场风险预测与危机管理；
7）负责对本部门员工的日常监督管理及绩效考核做出相应的奖惩建议；
8）组织收集大客户市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略；
9）完成领导交办的其他工作事项；
行业经验：大客户销售3年以上经验