1、负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。

2、路线及售点执行管理：提升业代对高潜力售点的覆盖率及VPO，激励BP提升半可控区域的覆盖率；月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点，通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点执行；维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出***化；执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控，检查申请材料的真实性，且对其真实性负责；检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动）；

3、团队管理：依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈；按计划组织针对业代的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧；每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会，每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议；