岗位描述：
1、半导体测试设备（存储/驱动/SoC）及先进封装设备产业市场调研、研究及分析；
2、业务策略及业务计划的制定与执行，包括产品定位及竞争策略，市场推广计划等；
3、洞察并挖掘客户需求，监控市场竞争动态，以支持市场计划调整及中长期策略的制定；
4、高效推进市场计划的执行，按照计划以及项目需求推广、介绍产品并提供相应解决方案，包括展会及相关市场推广工具的管理和优化；
5、整理客户需求（CRD），协助研发团队定义产品规格；
6、根据产品特点制定所属销售策略，市场发展目标和市场定位，完成年度经营目标；
7、根据公司发展逐步建立销售团队，负责团队目标绩效管理及激励，有效跨部门协同资源，支持销售目标的达成；
8、行业相关客户对接，深度经营行业大客户，挖掘新客户，开发新市场，包括关系维护、产品推广、业务推进；
9、协调内部部门，作为对外窗口负责整个销售周期内的设备发货、安装、应收账款、保修、及零备件销售。
10、负责与其他部门之间的沟通、协调以及完成领导交代的其他事项。
任职要求：
1、统招本科以上学历，机械设计、电气工程自动化、材料等相关理工科专业，具有敏锐的洞察力以及市场分析能力；
2、10年以上半导体行业经验，熟悉封装测试工艺，具备工艺研发、设备开发经验优先；
3、5年以上知名半导体企业市场/销售工作经验，有新产品上市经验或0-1市场开拓经验优先；
4、熟练掌握销售技巧和销售管理方法，有良好的销售业绩，善于沟通和谈判；
5、具备良好的市场分析和判断能力，善于洞察市场机会和竞争对手动态；
6、具备较强的组织和协调能力，能够有效地管理和分配资源。