大客户销售代表职责：

1. 客户开发与维护：
- 寻找并开发新的大客户，建立长期合作关系。
- 定期拜访现有客户，了解需求，维护关系。

2. 销售目标达成：
- 制定并执行销售计划，确保完成销售目标。
- 分析市场趋势，调整销售策略。

3. 产品推广：
- 向客户介绍公司产品，提供技术支持和解决方案。
- 组织产品演示和技术交流。

4.合同谈判与签订：
- 参与合同谈判，确保条款合理。
- 跟进合同执行，确保按时交付。

5. 市场信息收集：
- 收集市场信息，分析竞争对手动态。
- 反馈客户需求和市场变化，协助公司调整策略。

6. 跨部门协作：
- 与生产、物流、财务等部门协作，确保客户需求得到满足。
- 协调售后服务，解决客户问题。

7.客户培训与支持：
- 提供产品使用培训和技术支持。
- 定期回访，了解产品使用情况，解决技术问题。

8. 销售数据分析：
- 分析销售数据，评估销售策略效果。
- 提供销售预测和市场分析报告。

9. 合规与风险管理：
- 确保销售活动符合法律法规和公司政策。
- 识别并管理销售中的风险。

10.客户销售流程：
-熟练掌握公司产品及方案，按照大客户销售流程执行销售活动，全面跟踪并协调全过程，-包括分析整理客户资料，拜访客户、挖掘大客户业务需求、提供方案建议、投标报价、 商 务谈判、签订合同、回款等；

11. 客户满意度管理：
- 定期评估客户满意度，改进服务质量。
- 处理客户投诉，提升客户体验。

任职要求：

1.专科及以上学历，化学工业、高分子材料、电子制造、工商管理、市场营销等相关专业优先；

3.具备良好的沟通技巧，有较强的说服力；

4.有一定的英语语言基础，具有CET-4或同等资质优先；

5.较强的责任心、内驱力和抗压能力；

6.工作地点东莞、苏州；

7.***优先；