1、客户开发与管理：负责高校信息化建设领域的大客户开发，建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
2、业务拓展与销售：制定大客户销售策略，完成公司下达的销售任务，拓展高校信息化建设市场，挖掘潜在客户，扩大公司业务覆盖面。
3、项目跟进与协调：与项目主管等部门紧密合作，跟进项目进度，协调资源，确保项目顺利实施，及时解决客户在项目过程中提出的问题和需求。
4、市场分析与反馈：关注高校信息化建设市场的动态和趋势，收集市场信息和竞争对手情报，为公司业务决策提供参考依据，参与制定市场推广计划和营销活动方案。
5、商务谈判与合同签订：与大客户进行商务谈判，签订销售合同，确保合同条款的合理性和公司利益化，跟进合同执行情况，及时处理合同变更等事宜。

任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、电子、信息化、计算机等相关专业优先。持有相关销售或项目管理证书者优先。
2、3年及以上大客户销售工作经验，有高校信息化建设项目销售经验者优先。
3、具备优秀的沟通能力和商务谈判能力，能够与高校客户建立并维持良好的合作关系，熟练掌握销售技巧和销售流程，具备一定的市场分析和营销策划能力。
4、具备较强的市场开拓精神和客户服务意识，能够积极主动地寻找业务机会并满足客户需求，有良好的团队协作能力，能够与公司内部各部门协同工作以推动业务发展，抗压能力强，能够适应频繁出差和高强度的工作节奏。