1、战略客户开发与管理：负责公司指定TOP30客户全生命周期管理，制定并执行《战略客户开发OKR计划》；深度挖掘客户需求，协调技术团队提供解决方案，推动客户成交；维护客户高层关系（采购总监/技术总工），每季度组织技术研讨会或工厂参观，提高客户满意度及粘性。
2、销售过程精细化管理：使用CRM系统实时更新客户动态（需求变化、竞品动向），每周提交《客户进展报告》；主导合同谈判，把控账期、技术条款（如质量验收标准），确保回款率；对逾期账款启动分级催收机制，坏账率控制在0.3%以内。
3、跨部门协同与资源整合：联动技术部、生产部优先响应大客户需求；每季度输出《行业竞争分析报告》，指导团队调整产品策略。
任职要求
1、硬性条件：本科及以上学历，化工、材料、市场营销相关专业优先；
5年以上大客户销售经验，3年以上化工行业背景，有千万级客户成功案例；
熟悉阻燃剂、增韧剂等塑料改性产品技术参数及应用场景。
2、核心能力
商务谈判：能独立完成千万级合同谈判，擅长平衡客户需求与公司利益；
技术解读：能快速理解产品技术文档（如UL94测试报告），精准传递客户价值；
风控意识：精通客户信用评估模型，对长账期、高订单量客户有风险预判能力。
3、加分项
具备塑料改性行业头部客户资源（如金发、国恩、三星等）；
***优先：需适应高频商务接待，具备优秀的外联与跨文化沟通能力。
人才画像
性格特质 ：高目标导向、强同理心、抗压能力突出，能在复杂谈判中保持理性与温度平衡。
工作风格 ：数据驱动型决策者，善用CRM/Excel分析客户行为，以“顾问式销售”取代传统推销。
价值观匹配：认可长期主义，愿与客户共同成长，拒绝短期利益导向的“收割式”销售。
***适配点：优先考虑具备细腻洞察力、跨部门协调能力者，擅长通过柔性沟通建立深度客户信任。

薪资范围：8000元---15000元/月
社保类型：六险一金
福利待遇：交通费补贴，节假日福利，绩效奖金，包食宿，2人间宿舍
公司环境：环境优美，氛围和谐
晋升通道：销售工程师--区域销售经理--销售总监