一、岗位职责
1.销售战略与目标管理：制定并执行公司销售运营战略，确保与公司整体业务目标一致；分解销售目标，制定阶段性业绩达成计划，并监督执行。
2.销售流程与体系优化：优化销售全流程（线索获取、商机转化、合同签订、客户维护等），提升效率与转化率；搭建销售管理体系，包括销售政策、激励机制、绩效考核标准等；推动销售系统的使用与迭代，确保数据准确性和流程规范化。
3.数据分析与决策支持：监控销售核心指标（如销售额、毛利率、客户留存率等），定期输出分析报告；建立数据模型，预测销售趋势并制定风险应对方案；为管理层提供数据驱动的决策建议，优化资源配置。
4.跨部门协同与资源整合：协调各部门，推动跨团队协作与资源整合；统筹销售培训体系，提升团队专业技能与业务能力；管理销售预算，合理分配资源并控制成本。
5.团队管理与文化建设：领导销售运营团队，制定部门工作计划并推动落地；培养团队成员的专业能力，提升团队整体效能；塑造积极向上的销售文化，推动团队目标感与凝聚力。
二、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理或信息化相关专业优先。
2.具备5年以上中大型企业运营/营销中台管理经验。
3.拥有从0到1搭建销售赋能体系的成功案例（需提供优化前后对比数据）；主导或深度参与过销售流程优化、培训体系建设及信息化工具推广等项目。
4.熟练使用办公软件，掌握数据分析工具，具备数据挖掘与分析能力；精通流程管理工具，掌握组织诊断方法论，熟悉项目管理流程与方法；具备基础财务知识。
5.快速学习、沟通协调、问题解决、团队管理及抗压能力强。