工作职责
1. 市场开拓与客户管理
（1）分析客户需求（如工商业企业、能源集团、政府项目），细分市场并制定差异化营销方案。
（2）主导大客户开发与维护，对接能源投资方、EPC总包商、政府机构等核心客户，推动项目签约与长期合作。
2. 销售目标管理与渠道建设
（1）分解并落实销售目标，监控区域市场销售进度。
（2）优化销售流程，协同技术、售后团队支持客户需求响应，提升签约转化率。
3. 数据驱动与营销创新
（1）探索数字化营销工具（如社交媒体、CRM系统），提升获客效率与精准度。
4. 团队管理与协作
（1）协同研发、技术部门，推动产品迭代与市场需求的精准匹配。

任职要求
1. 教育背景与经验
（1） 本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源相关专业；MBA优先。
（2） 5年以上新能源行业营销经验，具备光伏、储能等领域大客户开发及项目落地成功案例。
2. 专业能力
（1）熟悉新能源产业链、政策法规及商业模式，掌握客户决策流程与招投标规则。
（2）精通市场分析工具（如SWOT、PEST）与销售管理方法（如SPIN、FABE），熟练使用CRM系统及数据分析工具。
3. 市场拓展能力
（1）具备丰富的政府、央企、跨国企业客户资源，擅长商务谈判与高层关系维护。
4. 软性素质
（1）目标导向，抗压能力强，适应高频出差与高强度工作节奏。
（2） 创新意识强，能快速响应市场变化并提出突破性解决方案。