岗位职责
一、国际市场开发与客户拓展（有成功开拓大客户经验）
1）制定并执行欧美、日韩、东南亚等重点区域的市场开发策略，聚焦新能源电池厂、汽车Tier1、半导体封测企业、军工科研单位、国际检测机构（如SGS/BV/T05V）02等目标客户。
2）深度分析行业测试标准（如IEC 60068、MIL-STD-810、AEC-Q100、JEDEC JESD22），精准匹配客户需求，推动高低温箱、快速温变设备、温冲试验箱等产品销售。通过国际展会（如SEMICON、Battery Show、CES）、B2B平台（阿里国际站、GlobalSpec）、LinkedIn/Google Ads精准营销等方式获取高质量客户线索。
二、大客户管理与项目落地（资源能快速变现）
1）主导国际大客户（如特斯拉、宁德时代、三星电子、Fraunhofer研究所）的商务谈判，协调技术团队提供定制化解决方案（如超宽温区测试、复合振动环境模拟）。
2）管理OEM/ODM项目，推动产品本地化适配（如CE/UL/FCC认证、多语言操作界面）。
3）全程跟进国际贸易流程（FOB/CIF/DDP条款、信用证LC、出口报关、国际物流），确保订单顺利交付。
三、渠道建设与团队协作
开发并管理海外代理商、经销商、系统集成商，制定激励政策，优化区域覆盖。协同02售前技术支持、研发、供应链部门，解决客户技术问题，优化产品竞争力。
四、市场分析与竞争策略
监控国际竞品（如德国Weiss、美国Thermotron、日本ESPEC）动向，制定差异化竞争策略（如价格、付款方式、售后服务）。定期输出国际市场趋势报告，指导公司产品优化及市场策略调整。
任职资格
一、硬性条件
1、学历：本科及以上，理工科（机械/电子/材料等）或国际贸易专业背景。
2、经验：5年以上高端设备（测试仪器、非标自动化、实验设备）外贸销售经验，有高低温环境测试设备行业经验者优先。成功开发过欧美/日韩/东南亚市场，熟悉新能源、汽车电子、半导体、军工02等行业客户需求。具备0→1海外市场开拓经验，独立运作过0250万美金+项目。
3、语言：英语流利（商务谈判+技术文档），掌握第二外语（德语/日语/韩语）加分。
4、资源：拥有国际头部客户（如Bosch、TSMC、DEKRA）或代理商资源者优先。
二、核心能力
1、技术理解力：能解读高低温箱制冷系统、温变速率、均匀性等关键参数，与客户技术团队高效对接。
2、行业认知：熟悉汽车电子AEC-Q测试、半导体可靠性验证（JESD22）、军工环境试验（GJB150）等行业标准。了解国际出口管制（如EAR/ITAR）及认证（CE/UL/GOST）要求。
3、商务能力：精通国际贸易条款（INCOTERMS 2020）、信用证（LC）操作、跨国合同谈判。擅长跨文化商务沟通（如欧美技术型采购 vs. 亚洲关系型销售）。
三、软性素质
适应高频国际差旅（30%+时间），能高效管理时区差异。具备市场敏锐度，能快速识别行业机会（如东南亚新能源产业链崛起）。抗压能力强，能应对长周期（6-12个月）军工/汽车行业采购流程。
四、优先项
1、有温冲试验箱（Thermal Shock）、快速温变箱（Rapid Rate）02等产品出口经验。熟悉国际电商（阿里国际站、Amazon Business）及数字营销（Google Ads/LinkedIn）。
2、差异化竞争力建议新能源行业：熟悉动力电池UN38.3、GB 38031测试要求，能提供02温度+湿度+振动综合测试方案。军工行业：了解ITAR/EAR合规，确保涉密项目顺利推进。半导体行业：掌握晶圆级测试设备（如-70℃~+180℃超快速温变）的竞争策略。
工资总额定位：年薪：36-50万左右（人民币），薪酬结构=底薪占（40%）左右+支持销售项目提成（45%）+大客开拓15%