岗位职责
1.根据公司年度经营策略制定全年销售计划。
2.负责设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
3.负责依据年度销售计划,拆分至月度,划分到区域,设定客户群,落实到每个销售个体。
4.负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标。
5.负责建立和管理销售队伍,提升销售人员的团队意识。
6.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训、选拔、培养及评估等工作。
7.负责建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系。
8.负责定期对客户群进行回访,及时收集客户意见,提高客户满意度。
9.负责从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
10.负责确保销售业绩的达成及销售费用的合理分配与控制。负责根据销售量与库存数据,提前合理的制定销售排产计划至生产部
11.完成上级交办的其他工作和任务。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。