优秀者，薪资福利更佳，需要面议，具备零售行业优先考虑
岗位职责：
1、根据公司经营目标规划，制定部门业绩计划，分解团队人员销售指标。
2、根据部门业绩目标，制定市场开发计划，并落实实施方案，带领团队完成目标任务。
3、及时掌握市场信息、业态信息、商品信息，客户需求动态，实时与品牌管理部信息共享，完善公司品类搭配，提升公司品类竞争力。
4、带领团队人员按计划完成市场开发任务，通过线上线下全覆盖的模式开发新客户。了解新客户经营信息，经营品类和价格体系，挖掘客户潜在需求，依托公司经营理念的优势及专业，与客户建立信任关系，为客户提供专业供应链服务。
5、带领团队人员为客户提供专业的供应链服务，与老客户建立战略共赢的伙伴关系，运用产品、价格、售后服务、活动品等综合优势，为客户解决痛点，维护与客户的客情关系，从而提升客户的销售量，达到合作共赢的目标。
6、带领和指导团队人员深入维护客情关系，情感对接打通人脉，利用经营优势和合作政策提升与客户的粘性，深挖需求展开深度合作。
7、负责团队人员工作计划进展的监督，定期检查部门人员的工作完成进度，指导和督促部门人员完成任务目标。
8、为团队客户销售回款负责，指导收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析部门客户的应收帐反馈信息，指导团队人员提高回款技能，确保货款顺利回收，防止坏帐的发生。
9、根据销售部门的费用预算指标，把控客户费用的支出控制在正常范围，审核销售折扣，客户返点等相关费用的支付。
10、分析客户个体经营差异，对客服专员反馈的服务问题点及时分析寻找合适解决方式，制定差异化售后服务政策，提升客户满意度，防止及降低客户流失率。
11、客户信息建档，对客户档案、交易记录等进行梳理并进行综合分析，保证客户信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策以及客户服务策略的制定提供支持。
12、客户合同管理，做好销售合同的签订、履行与管理工作。对合同中产品单价、优惠措施、售后条款等关健点进行审核，确保签订的销售合同符合公司销售合同管理要求。
13、负责部门团队的组建，团队人员的日常管理。
14、配合完善部门各岗位的职位说明书。
15、负责团队建设和技能培训提升专业力。
16、部门薪酬绩效考核方案的建议，根据实际进行完善修改，保证薪酬绩效对团队的正面激励作用。
17、及时跟踪部门人员业绩或绩效完成进展，定期沟通绩效评估结果、对团队人员提出改进建议，指导及帮助提升工作业绩和绩效，保持成员时刻处于高效的学习力、执行力团队状态，打造狼性销售团队。
18、与销售团队相关的工作推行，完成上级领导交付的其它工作。
任职要求：
1、自我认知：无论能力经验多大，皆能深入一线、身先士卒、怀空杯心态，从基层着手，充分了解，进而全面管理，极为重要；
公司认知：充分理解绿番茄的市场定位，以及一个原则四个基本点的背后逻辑；
战略认知：根据公司方向，全面负责公司采购工作管理安排，制定相匹配的采购战略；
客户认知：具备对不同业客户态的全面性客观认知，以及零售意识；
管理认知：具备较强管理意识，懂对具体事项授权，并在对应时间做对应决策；
2、战略管理能力：对市场有认知，分析能力强，能与时俱进，制定出相关客户开发及深度合作的计划及方向；
团队领导能力：带领销售团队制定好销售计划、分解销售目标、分配销售任务、监督销售执行、反馈执行效果；
应变能力：对外根据不断变化的市场，作出对应销售策略；对内根据不同时期不同部门间的问题点，作出对应协调安排；
商务谈判能力：具有优秀的谈判技巧，给予客户充分信任，让客户认可，我们不止是销售甚至是顾问角色；
3、1）在销售领域具有良好的业绩及职业道德（人品要求）记录；
2）抗压性强、有创造力、善于沟通；
3）具有成就导向，为自己及所管理的组织设立目标、提高工作效率和绩效的动机与愿望。个人希望出色地完成任务，愿意从事具有挑战性的任务；
4）具有风险防范意识，对合同的评估、经营状态的分析、未来发展空间的掌握等；
5）具备良好的敬业精神及责任心，德才兼备。
专业要求：
1、熟悉快消品行业市场发展现状及动态；具备市场洞察力，时刻保持市场敏锐度；对零售业和消费者购买行为及心理有深刻的了解；
2、具备狼性开发市场的能力和运作能力；
3、具有较强的谈判技巧能力，反蚕食策略的对策经验；
4、具备优秀的组织能力、工作统筹与计划能力；
5、熟悉现代管理模式，对团队管理有行之有效的管理经验，熟练运用各种激励措施；
6、具备指导部门员工提升与成长的培训能力；
7、具备发现问题解决问题的思维能力；
8、具备经管系、市场营销、食品领域等相关专业更佳。