1、 根据部门年度销售计划完成ToB销售指标；洞察照明行业趋势，锁定价值客户和标杆项目，制定销售策略与目标，并完成销售任务。
2、通过拜访客户进行需求收集，制定业务策略，统筹推动项目进度，输出业务解决方案，推动直接或协助服务商促成交易、签订合同。
3、不断为客户创造新的价值，增强与客户的黏性，扩大份额。
4、通过收集客户需求、竞品动态等，发现问题并提出产品建议、交付建议等。
岗位要求：
1、大专及以上学历，有医疗照明、教育照明、工业照明或者户外照明销售经验优先，具备独立谈判的能力。
2、具有KA开拓经验、KA运维及规模提升经验。具有专业销售技巧。
3、拥有良好的资源整合能力和沟通技巧。对大客户销售工作有激情，有韧性，有上进心。