提供售前咨询服务，专注于根据企业客户的需求进行解决方案设计。
1. 清晰地阐述解决方案的优缺点，与不同供应商的解决方案进行比较，理解差异化及其对客户业务的价值。
2. 与内部销售、产品和工程团队紧密合作，制定有效且高效的信息通信技术（ICT）和网络安全解决方案，以应对客户挑战。
3. 设计并实施针对企业客户提出的解决方案的概念验证。
4. 准备销售提案或投标响应，将功能和非功能需求转化为解决方案设计和工作范围。
5. 参与主要客户的发展，制定战略，并协助在不同产业中探索新机会。

成功胜任此角色需要：
1. 工程、计算机科学和/或信息技术/系统相关学位。
2. 至少3-5年的相关经验，提供大规模基础设施解决方案，并具备与IP/云网络相关的网络安全解决方案设计与咨询能力。
3. 有托管安全服务和/或云安全解决方案经验者优先考虑。
4. 持有安全供应商相關证书等专业认证者优先考虑。
5. 拥有广泛而深入的技术知识，能够通过将常见客户业务问题映射到端到端技术解决方案来架构解决方案。
6. 自我激励，具备良好的技术销售、演示和沟通技巧。
7. 具备出色的分析能力和强烈的职业道德。
8. 强烈的责任感，有条理且可靠，具有良好的团队精神。
9. 独立、自信、自我激励、积极主动且成熟稳重。