职位描述：

一、确保法雷奥（Valeo）的报价具有竞争力且完全符合客户期望和要求：
- 确保客户的所有需求都被项目团队识别并充分理解。
- 根据对市场和竞争对手地位的了解，确定销售价格目标。
- 在成本分析与报价（CAA）中实施定价策略。
- 与其他区域的关键客户经理（KAMs）合作，确保全球定价的一致性。
- 采取一切可能的行动，以便在规定时间内提交在技术和经济上具有竞争力的报价。
- 参与项目团队，以解释和捍卫客户在质量、成本、交货时间方面的观点，并满足其要求。
- 向客户介绍新技术、产品、观点、方法和解决方案，以确保提供有吸引力的报价。
- 与项目管理团队协调，调整并定制客户信息。
- 在业务获取过程中主导谈判。
- 提供商业洞察。
- 通过讨论替代方案并强化变革的价值，引导客户采取推荐行动。
- 就报价的所有全球方面，向项目管理（PG）组织通报谈判和竞争状态。
- 审查并如有必要与客户协商新的合同、提名或任何合同，始终遵循集团政策和成本分析与报价（CAA）。

二：准备预算、管理并报告销售价格和订单收入目标：
- 负责客户的营业额及其变化。
- 为客户准备商业发展计划（CDP）、中期计划（MTP）和预算。

三：运营职责：
- 在区域层面开展工作。
- 在技术、销量、原材料和通货膨胀以及任何市场影响的情况下，协商价格变更。
- 制定并协商生产率计划。
- 与销售管理协调，确保价格更新。
- 在客户提出索赔以及物流/质量问题时，管理与客户的关系。
- 监控并采取必要措施减少逾期款项。

四：关键绩效指标（KPI）：
- 订单收入、营业额、市场份额、价格管理（SPI）、逾期款项。