1、战略规划与目标管理，制定商超事业部年度业务战略，统筹大型商超（如沃尔玛、家乐福等）、当地连锁商超、新零售商超（盒马、山姆、朴朴、7FRESH、O2O平台等）渠道的销售目标及拓展计划；
2、分解并落实公司整体业绩目标，监督执行过程，确保达成销售额、利润、市场份额等核心指标。
3、渠道开发与客户管理，主导全国性及区域性商超渠道的开拓、谈判与签约，建立长期合作关系；
4、维护现有核心客户（如KA卖场、连锁商超）关系，优化合作条款，提升客户满意度及复购率；洞察新零售业态趋势，布局社区团购、即时零售等新兴渠道；
5、团队建设与管理，制定绩效考核方案，推动团队执行力提升，定期组织市场分析、销售技能培训，提升团队专业能力与行业敏感度。
6、市场分析与运营优化：
分析商超渠道消费数据、竞品动态及行业趋势，制定差异化产品组合及促销策略；
7、协调供应链、生产部门，保障商超渠道的库存周转与订单交付效率；
监控渠道费用投入（如进场费、陈列费），优化成本结构，提升渠道利润率。
8、跨部门协作，联动市场部策划品牌推广活动，提升商超终端品牌曝光与动销能力；产品研发部门反馈市场需求，推动符合商超渠道特性的新品开发。

任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。
2、8年以上快消品/食品行业销售管理经验，其中3年以上商超渠道（KA、连锁商超、新零售）总监或同等职位经验；
3、具备水产/冻品/预制菜行业经验者优先，熟悉商超渠道运作规则及账期管理。
4、资源储备，拥有全国性商超、区域龙头商超及新零售平台（如京东到家、美团买菜）高层合作资源；
5、业务能力：精通商超渠道谈判、合同管理、费用管控及促销活动设计；
6、数据思维：擅长通过销售数据、消费者洞察驱动业务决策；
7、领导力：具备团队搭建与梯队培养经验，目标导向且抗压能力强。
8、熟悉水产加工行业供应链及食品安全管理体系，有成功操盘亿元级商超渠道项目的经验优先。