岗位要求：
1、本科及以上学历，机械、自动化、光电工程、智能制造、市场营销等相关专业优先，具有再生塑料行业销售经验者优先；
2、3年以上B2B大客户销售经验，熟悉环保、工业装备（如固废处理设备、环卫机械、矿山机械等）或相关领域（工业自动化/机械）的项目型销售；
3、具备B端销售技能，有大客户攻单能力（如国企、上市公司），擅长与多层级客户（技术、采购、决策者）建立信任，具备商务谈能力；
4、在过往工作经验中，有优秀的业绩并能提供具体客户案例；
5、拥有固废处理/环保行业客户资源（如环境集团、再生资源企业等）。

主要职责：
1、客户开发与销售达成
负责光选机（如塑料分选机、色选机、材质分选设备等）在塑料行业的销售，目标客户包括：
塑料回收企业（废塑料分选、再生颗粒生产）
塑料制品厂家（如注塑、吹塑企业需原料分选）
垃圾处理/环保公司（固废分选场景）
资源变现：利用现有行业资源（如塑料协会、供应链伙伴、政府环保项目）快速打开市场，完成销售指标。
2、需求分析与方案定制
根据客户需求（如分选精度、产能、杂质类型）推荐合适的光选机型号（如近红外分选、X射线分选等）；
协同技术团队提供分选解决方案（如PET瓶片分选、PVC杂质剔除），必要时参与客户现场试机。
3、全流程销售管理
从报价、合同谈判到交付验收全程跟进，协调售后团队解决设备安装、调试问题；
回收客户反馈，推动产品迭代（如分选效率提升、适应新塑料类型）。
4、市场策略与竞品应对
调研竞品动态，制定差异化销售策略,参与行业展会或组织客户培训会，提升品牌曝光。