1、客户拜访:通过沟通探询客户(经销商、二批商及餐饮终端),菜品和烹饪交流,洞察并确定客户需求与痛点,向终端酒店客户提供产品、菜品、服务、运营等的方案或建议,及时解决拜访客户过程中遇到的问题;
2、PJP执行达成率、库存信息完整采集数量、菜品信息完整采集数量、厨师会员转化数量;
3、产品渗透提升: 区域内新SKU数量,提升区域新SKU销售量;
4、活跃覆盖增加: 拓展所负责区域内的新业务(推广新品、连锁、特渠、中高端门店开发/维护、定期推荐新菜品),确保业绩的达成和可持续性成长;
5、业绩实现:区域餐饮经销商、区域餐饮品项业绩达成的跟踪;拜访餐饮二批商及酒店客户实现业绩达成;
6、搜集、反馈产品价盘信息及原因,协助解决价盘问题,追踪门店产品使用;
7、项目执行能力与核心客户管理能力: 掌握活动(包括项目)目的,有效执行公司既定的各项活动;
8、品牌传播:传播公司品牌,提升客户与消费者对产品认知度及对公司的信赖与支持,认可欣和品牌能为酒店带来附加值,使其成为 公司品牌传播者;
9、数据报表:每月收集反馈经销商销售数据及相关报表填写、提报,并确保信息完整准确;
任职资格:
1、大专及以上学历;
2、手持终端系统、熟练使用操作办公软件(PPT、excel等);
3、快消品相关工作管理经验3-5年,有调味品工作经验优先;
4、良好的沟通与谈判能力,具备基础销售技巧以及市场敏锐度。