一、岗位职责
1、组织开展市场调研，深入了解市场动态、同行情况、消费者需求变化等，为公司营销策略制定提供依据。
2、制定并执行区域销售计划，完成大区下达的销售任务指标，包括销售额、销售量、网点等目标的实现，定期对销售数据进行分析和总结，调整销售策略以确保业绩持续增长。
3、负责区域市场开发，制定渠道开发计划，完成渠道开发目标。
4、与经销商、渠道商等合作伙伴保持密切沟通与协作，制定渠道政策和促销方案，提升渠道销售业绩；监控渠道库存和物流情况，确保产品供应及时、顺畅，解决渠道冲突与问题，维护渠道健康稳定发展。
5、编制区域销售费用预算，合理控制各项费用支出，确保费用投入产出比***化，对费用使用情况进行监控和分析，严格遵守公司财务制度和审批流程，确保费用使用合规合法。
6、组建、培训、指导和激励区域销售团队，制定绩效考核项目，提升团队整体业务能力和执行力，合理分配销售任务，监督团队成员工作进展，定期组织团队会议和销售活动，营造积极向上的团队氛围，确保团队高效运作。

二、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。
2、8年以上快消品销售工作经验，其中至少3年饮料行业销售经验及3年以上区域销售管理经验，具备较强的渠道拓展经验，有成功的饮料市场开发和优秀业绩案例，对茶饮料产品特性、消费者需求及竞争态势有深入理解。
3、有饮料品类渠道、经销商客户资源储备，能够快速完成区域市场的渠道布局。
4、
1)优秀的销售技巧和谈判能力；
2)良好的市场分析和判断能力；
3)出色的团队领导与管理能力；
4)具备较强的沟通协调和问题解决能力；
5)熟练使用办公软件（ Word/Excel/PPT）