一、岗位职责
1指定并执行生意规划及促销策略，分解目标并监控进度，协同经销商团队（如业务、物流）保障产品供应、促销执行与市场支持到位，实现分销及POS等销售目标。
2、负责CVS、商超、O2O平台等重点客户的对接与维护，定期与客户进行生意回顾，深度挖掘生意潜力与客户需求，为后续销售策略调整、客户合作优化、资源分配提供精准数据支撑与经验借鉴，确保各渠道客户的合作持续健康增长和竞争力提升。
3、挖掘潜在客户拓展业务，评估渠道表现提优化建议，如优化商超陈列布局、CVS 新品铺货及冰道陈列、O2O 平台活动策划，提升品牌渠道影响力与产品铺货率、动销率。
4、配合市场部策划执行渠道专属促销、新品推广等活动，争取客户资源与陈列位，培训客户团队，收集反馈评估效果，提升品牌知名度与产品销量。
收集分析渠道销售、库存、竞品信息，制作报表汇报，洞察趋势机会风险，据优化策略。
5、协助经销商完成商业条款谈判，销售费用谈判（进场、陈列、促销等），真实有效核销。
6、密切监控各渠道产品货龄，建立货龄预警、更新机制，确保渠道产品快速流转。

二、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、3年快消品销售经验，1年以上饮料行业从业经验，熟悉饮料品类与 KA、CVS、O2O 渠道运作，有客户关系管理与销售业绩达成经验。
3、了解目客户运营特性，掌握客户谈判、促销活动策划、数据分析技巧，熟悉客户系统操作更佳。
4、
1)出色的销售技巧和谈判能力；
2)具备良好的沟通协调和问题解决能力；
3)良好的数据敏感度和数据分析能力和；
4)熟练使用办公软件（ Excel/PPT） 和销售管理工具（如OA）。
5、年龄28-40岁，较强的责任心和进取心，能够在压力下完成达成目标。