岗位职责 根据总部下达的目标,组织所辖区域进行目标分解和落实,对各项目标达成负全面责任,区域内费用管控; 负责制定目标客户的销售推广计划,并组织实施、过程监督、调整改善; 负责执行、监督和维护区域终端的价格体系; 负责区域NKA 客户年度协议谈判、协议签署及日常沟通与管理;指导协助KA专员签署年度协议; 加强学术推广,拉动终端销售,提升佐力品牌,建立区域客户关系管理平台,加强客户研究及客户沟通,定期拜访各类重点客户,准确掌握市场动态,深化和维持良好的客户关系; 根据区域发展策略和计划,做好客户的终端的开发、维护及评估,区域内新客户及新产品开发跟进; 负责区域内渠道规划、KA连锁客户的布局,保证渠道畅通,货源充足,树立商业及连锁终端客户的信心和对公司的归属感,不断培育和增进与各级客户的长期合作关系; 负责下属员工的招聘、考核与激励,营造良好的工作氛围,增强团队凝聚力,为员工成长创造条件,组织开展业务培训,建立高素质的销售队伍;指导下属员工的自我管理及职业规划建设,培养合格的人才梯队; 区域内周会、月会、季度例会的组织和召开,强化团队日常行为管理,遵守公司各项管理制度。 任职要求:良好的团队合作精神。诚实,思路活跃,并具有积极进取精神。具有2年以上OTC医药销售管理经验。医药相关专业大专以上学历。熟悉相关区域OTC市场,有相关连锁药店资源者优先。