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销售总监(高校客户)
1.5-3万
人 · 大专 · 8-9年工作经验 · 性别不限2024/10/28发布
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公司信息
广东广凌信息科技股份有限公司

已上市/50-150人

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职位描述
广东广凌信息科技股份有限公司,成立于1998年,并于2017年在新三板上市(股票代码:871232),是国内信息化领域的创新型领军企业,致力于为客户提供集软硬件研发、系统集成、 IT 运维于一体的信息化综合解决方案。
20多年来,广凌科技自主研发出智慧教室融合管理中台、招标采购管理系
统、房产综合管理系统等高质量产品,受到了用户的高度认可,同时也拥有着庞大的客户群,包括政府、教育、交通、医疗、军队、企事业等行业,并与之建立了长期、良好的合作关系。
作为教育信息化领域的创新型领军企业,广凌的全流程采购管理系统更是行业中的翘楚,案例遍布全,智慧教室融合管理平台***多系统、多品牌设备融合管理,获得客户的极高赞誉及青睐。

岗位职责:
1、负责教育信息化产品及解决方案在所辖区域的销售及推广,根据公司营销战略,制定区域销售计划及策略,并超额完成年度签单及回款任务。
2、面对所辖市场开发各种类型的客户,特别是区域的渠道业务布局,推动重点集成商、工程商、运营商和大客户的合作,建立客户生态圈;并与新老典型客户(主要高层)保持良好关系,树立打造本区域标杆客户,树立标杆用户可供参观调研。
3、负责所辖区域的渠道业务布局,推动重点集成商、工程商、运营商和大客户的战略合作,建立客户生态圈;协助梳理公司销售渠道,提出有效的管理方式、方法;
4、统筹区域内项目的实施,包括项目投标、项目交付、服务执行质量管控等;
5、代表公司处理客户的要求与投诉;
6、推动组织产品市场推广活动,配合市场部门做好市场推广工作;
7、协助公司巩固、维护公司重点渠道关系;
8、负责区域团队的建设与管理,指导区域成员开展工作;
9、公司要求完成的其它工作内容:包括营销中心要求的各类统计、调研等。
任职要求:
1、专科及以上学历,计算机或营销类等相关专业优先;
2、5年以上IT项目销售经验,3年以上5人团队管理经验;熟悉高校、政府、医疗等招标采购流程;在对应区域有高校、政府、医疗等客户资源;
3、熟悉招投标采购流程;熟悉IT信息化系统在相关行业的应用;熟练使用销售技巧和方法;
4、极强的商务谈判能力和公关能力;
5、优秀的项目协调、控制和应急管理能力;
6、具备优秀团队管理能力,擅长团队建设、激励和人才培养。

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