1. 市场开拓与客户开发负责开发新客户,拓展公司在目标市场的业务(如科研机构、医院、药企等)。深入挖掘客户需求,结合公司单细胞服务产品(如单细胞测序、空间转录组学等)提供解决方案。建立并维护长期稳定的客户关系,提升客户忠诚度。2. 客户需求分析与方案设计深入了解客户的科研或商业需求,分析其应用场景和目标。根据客户需求设计个性化的服务方案(如实验设计、数据交付形式等)。协助客户完成项目立项或预算申请,推动合作落地。3. 销售策略与谈判制定并执行年度销售计划,达成既定的销售额和利润目标。负责商务洽谈,包括合同条款协商、价格谈判、付款条件等,确保公司利益***化。对比竞争对手的产品和服务,突出公司优势,争取订单。4. 投标与技术支持参与招投标活动,撰写技术方案书和报价文件。协助客户准备科研基金申请或企业项目材料,提供必要的技术支持。5. 销售目标达成与数据管理负责完成个人及团队的年度销售目标,并定期向上级汇报进展。维护客户信息数据库,记录客户需求、合作进度和潜在机会。6. 跨部门协作与技术团队(如实验室、数据分析团队)紧密配合,确保项目顺利交付并满足客户需求。协调内部资源,解决客户在实验或数据交付中的问题。7. 售后服务与客户维护定期回访客户,收集反馈意见,优化服务质量。协助客户解决项目执行过程中遇到的问题,提升客户满意度。8. 市场洞察与行业动态关注单细胞技术领域的最新发展和市场需求变化,提出针对性的销售策略建议。收集行业信息,分析竞争对手动态,为公司制定市场策略提供支持。任职资格:分子生物学专业,硕士学历及以上,从事科研服务3年以上。