1．独立制定分管客户（本田/丰田）业务的战略规划、业务策划及业务战术；
2．依据客户状况，制定相对应的公司客户业务工作模式；
3．依据公司战略规划，同时结合客户及竞争态势分析，带领分管同一客户业务的各部门人员开
展并完成业务拓展工作：新项目的开拓业务，潜在业务提案，业务报价，竞争对手及用户信息收集分析，商务谈判，调整优化业务案战术，争取定点；
4．组织并开展业务拓展经验教训分享学习；
5．项目进程中的价格跟踪，商务谈判及断点管理控制；
6．与客户沟通、协调、商谈售后配件零件价格并签订商务合同；
7．与客户沟通、协调、商谈现有业务零件工程更改价格变动并更新签订商务合同；
8．负责现有业务的销售工作，包括：年度供货合同及价格合同的评审、签订、执行、维护工作，
制定年度销售预算及五年销售规划，协调推动按时开票、向客户递交发票、客户接受发票后协
调收款进程中的各类相关问题以保证资金回拢工作的按目标完成；
9．安排客户来访的接待统筹、演示、参观工作；
10．收集客户需求，及时反馈客户信息（质量投诉、需求等），负责客户和潜在客户信息在公司内部流转、处理、返馈的跟踪和督促，维护客户端全方位良好的人脉关系（采购、财务、技术、项
目、质量、售后），协调处理客户业务环节中的问题并致力于提高客户满意度；
11．分析收集汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息；为分析工作提供支持；
12．遵守公司业务方针；遵守程序文件和各类作业指导书和其他规章制度；
13．执行ISO14000/TS16949及OHSAS18001的相关条款, 承担体系文件规定的相关安全责任。
14. 组织量产VAVE提案，向客户提交年度提案清单。
15. 负责量产VAVE、图纸、设变的管理。
16. 按时向客户反馈因设变而发生的成本、日程。