工作职责:1.拓展制造行业客户,洞察市场机会点,理解客户需求及痛点,并制定相应的销售策略,为销售目标达成负责;2.负责客户关系拓展和维护,主导客户关系建立、开拓以及资源的整合3.负责重大项目及专项业务的支撑与管理,包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作,保障项目的成功落地、实施并交付;4.负责建立全国样板点,总结销售经验和模式并进行复制推广。任职资格:1、本科及以上学历,2年以上制造业板块销售工作经验。有成功项目经验,有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先;2、有目标客户资源,熟悉行业客户组织架构及业务决策流程,并有某些细分行业项目落地和市场拓展成功经验者优先;3、具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力,反应敏捷;4、较好的抗压性,能适应出差。