工作目标/目的 OBJECTIVES/PURPOSE OF JOB - 建立完善的区域销售渠道及网络,区域销售费用、预算的管理和控制,下属销售队伍管理、培训,分公司管理。主要工作责任 KEY ACTIVITIES/RESPONSIBILITIES - 建立完善的区域销售体系与网络 1. 建立及协调不同渠道客户的价格结构 2. 监督和控制区域内产品流通、稳定 3. 区域内重点客户的管理 4. 销售目标的制定、分配、达成 5. 区域内销售策略、产品的策略、渠道策略稳定、建议 6. 拟定和建议区域内的促销活动/确定各项促销活动 7. 与下属经理、业务员做协同拜访 - 人员管理 1. 区域内组织人员结构的调整和管理 2. 人员培训和发展 - 销售费用、预算的管理和分析 - 分公司管理 1. 区域内销售会议的召开 2. 管理和协调区域办公室内不同功能部门的运作 3. 每月销售报告 4. 推进销售计划制定,执行及反馈经验要求/能力要求 EXPERIENCE/ COMPETENCIES - 四年以上区域销售管理经验;组织建设和人员管理经验;大型跨国快速消费品、医药公司和相关企业工作经历; - 优异的客户管理和谈判能力; - 较强的财务分析能力和资讯管理能力; - 能够使用Microsoft 软件,如Windows, Excel, Word等,和Internet; - 在工作中熟练地运用英语听、说、读、写。