一、岗位职责B2B销售1、执行业绩目标:综合部门的销售目标制定和实施年度/月度销售计划;2、客户开发与管理:负责客户关系的处理,客户分析及推进:销售项目管理,回款,授权范围内进行商务决策,以及合同条款,交易模式,风险评估等;3、客户分析:对市场信息、关键人物、决策流程、经营状况的获取:客户菜单信息、原料信息、竞品信息获取;客户主要应对目标,挖掘应用痛点,竞品评测,行业质询收集;4、开拓新客户与商机挖掘:通过各种渠道开拓新的客户,对潜在客户进行研究,促进成交;5、负责客户的客诉处理及结果跟进。二、任职资格1、市场营销专业、工商管理、食品专业,本科及以上学历;2、具有抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;3、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建培养团队经验;4、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通谈判能力及交际技巧,具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;