岗位职责:1、承接特定行业销售目标及商机拓展目标,拓展特定行业销售机会,做好客户目标梳理、商机库跟踪,建立与目标客户合作关系;2、深挖目标行业客户潜在需求、痛点,发现公司产品机会点,并针对性地推荐解决方案;3、制作项目竞标文件及演示文件,进行招投标全程把控;4、全流程跟踪、推进项目从接触到落地,对业绩指标负责;5、做好目标客户长期客情维护工作,通过发掘并拓展特定行业客户合作,稳定及深化长期战略合作关系。入职要求:1、5年以上行业销售经验,本科学历优先;2、熟悉销售阶段流程理论,对销售流程有相对清晰认知;3、能快速熟悉公司产品,能够根据客户需求适配产品解决方案;4、具有一定可触达行业客户资源,有可考证的成单记录;5、极强的线索自拓意识和能力;6、具备灵活的跟单把控能力;7、有JD行业客户销售经验者优先。