岗位职责
1.客户需求洞察与商务对接
主导充电运营平台类客户（如车企、出行平台、园区、政府等）的商务沟通，深入理解客户在充电网络建设、运营管理、数据服务等场景的核心诉求，提炼商务合作关键点。
分析客户潜在痛点（如成本控制、流量整合、政策合规等），结合公司充电运营平台的技术能力，设计个性化商务合作方案（如 B2B 合作、定制化服务、分成模式等）。
2.售前支持与客户关系管理
配合销售团队参与客户高层拜访、项目招投标等关键节点，提供售前阶段商务方面的专业支持（如项目答疑、方案讲解、竞品对比等）。
维护重点客户的长期关系，定期复盘合作效果，推动客户增购或续约，提升客户生命周期价值。
3.市场拓展与生态合作
开拓充电运营领域的目标客户，建立并维护车企、充电桩厂商、能源服务商、政府部门等合作伙伴关系，打造充电生态合作网络。
跟踪行业政策（如新能源补贴、充电基础设施规划）及市场动态，挖掘政策驱动型项目（如政府充电示范工程、车企充电网络共建等），为公司争取政策红利与市场先机。
4.商务方案策划与谈判支持
牵头制定对应客户项目的合作模式（如平台租赁、联合运营、数据服务采购等），确保方案符合客户预算与公司利益。
协同法务、财务等部门完成商务条款的合规性审核，参与项目商务谈判，推动合作协议签署（如框架协议、服务合同等）。
5.行业分析与商务策略优化
调研充电运营市场竞争格局，分析竞品商务模式（如定价策略、合作门槛、增值服务等），为公司充电平台的产品迭代与商务策略优化提供数据支撑。
总结典型项目的商务合作经验，沉淀可复用的合作模型与案例库，提升团队整体售前效率。
任职要求
1.学历与经验
本科及以上学历，新能源、计算机、大数据、电子商务等相关专业优先；
3 年以上充电运营、新能源汽车、能源服务等行业商务或售前经验，熟悉智慧城市，数字政府，智能交通，工业互联网，有充电平台类项目落地案例者优先。
2.核心能力
商务敏感度：具备敏锐的商业嗅觉，熟悉充电行业商业模式（如充电服务费分成、广告变现、数据增值等），能快速识别客户合作价值点。
方案设计能力：擅长商务方案撰写与谈判，可独立完成合作模式、定价策略等核心条款的设计，逻辑清晰、攻防兼备。
资源整合能力：拥有充电行业上下游资源（如车企、桩企、政府渠道等），具备生态合作拓展与管理经验。
沟通协调能力：具备优秀的客户沟通与跨部门协作能力，能高效对接技术、法务、财务等团队，推动项目全流程落地。
3.职业素养
结果导向，抗压能力强，能适应高频次客户拜访与项目攻坚；具备新能源行业使命感，认同公司在充电领域的战略方向，愿意长期深耕行业。
经验稍浅的可应聘售前顾问。