沃特威集团是一家拥有30年历史的科技制造集团,深耕硬科技产品的研发、设计和生产,做汽车零部件供应商已近20年,沃特威集团总部现设有全国领先的环保汽车零部件孵化中心。 我们正在寻找一位充满活力、注重结果的汽车零部件业务销售经理加入我们的团队, 作为汽车零部件业务销售经理,您将负责推动业务增长、建立战略合作伙伴关系并扩大我们在汽车零部件行业内的客户群。 您的主要目标是发现新的商机,与潜在客户建立牢固的关系,并制定创新策略以***限度地提高销售额和收入。,该职位需要强烈的创业思维、出色的沟通能力以及对汽车零部件市场的深刻理解。工作职责:1. 市场研究与分析:进行全面的市场研究,以确定汽车零部件行业的趋势、客户需求和潜在增长 领域。 分析竞争对手的活动和定价策略,以制定有效的销售和营销计划。2. 业务增长战略:制定并实施战略计划,以扩大我们的业务范围并增加市场份额, 确定新的目标 市场、客户群和产品机会, 与跨职能团队合作,制定有竞争力的定价、促销和产品。3. 获取新业务:通过建立人际网络、参加行业活动和利用人脉关系,主动发现和寻求新的商机, 发掘潜在客户、开展勘探活动并参与咨询销售,以与分销商、零售商、维修店和其他行业利益 相关者建立合作伙伴关系。4. 关系管理:与主要客户、经销商、供应商和行业影响者建立并维持牢固的关系,与现有客户合 作,寻找追加销售、交叉销售的机会,并提供量身定制的解决方案来满足他们的特定需求。5. 合同谈判:与客户和合作伙伴谈判并敲定业务协议、合同和定价条款。 确保条款和条件对双方 有利,同时保持盈利能力并遵守公司政策和准则。6. 销售绩效监控:跟踪和分析销售绩效指标,包括收入、盈利能力和市场份额。 编写报告和演示 文稿,提供有关市场趋势、销售机会和潜在风险的见解。 实施纠正措施以实现销售目标并提高 整体业务绩效。7. 客户关系管理:利用CRM系统管理客户信息、互动和销售渠道。 定期跟进客户,提供持续的支持,并及时、专业地解决任何疑虑或问题。8. 行业参与:及时了解影响汽车零部件市场的行业新闻、进展和监管变化。 参加贸易展览、会议 和行业论坛,以增强行业知识、建立网络并确定潜在的业务合作。9. 薪资方案:底薪+高提成要求:1、工商管理、市场营销或相关领域的中专及以上学历。2、 在汽车零部件行业的业务开发和售后市场行业有深入的了解,销售方面拥有 丰富的经验。3、 有大客户开发经验优先,有夸区域销售渠道和资源优先。4、 强烈的创业心态,出色的沟通和谈判技巧,能够识别和利用商机。5、 分析和战略思维能力,能够分析市场趋势、识别增长机会并制定有效的业务 战略,在满足和超越销售目标以及推动业务增长方面拥有良好的记录。6、 会使用CRM 系统和销售分析工具,强大的组织和时间管理能力。7、能适应经常出差、参加行业活动以及进行市场研究。