岗位职责:1、所辖区域KA客户的筛选及布局;2、KA客户发展目标规划和实施;3、负责所辖KA客户年度销售计划的制定、执行和管理,确保完成全年销售目标和重点工作;4、负责所辖KA客户年度协议谈判,完成年度开发与销售任务;5、负责分解KA客户年度工作目标和销售预算;6、负责维护KA客户的良好合作关系,建立客户档案。了解KA客户的发展策略、人员组织架构、KPI及竞品信息等;7、负责制定KA客户每月推广方案,安排落地实施,并进行监督与评估;8、负责KA客户的重点分公司,确保活动信息及时传递,收集执行情况与总部密切沟通,保障执行效果。 任职要求:1、大专及以上学历,药学、医学专业或市场营销相关专业。2、从事医药行业5年以上,熟悉所辖区域KA连锁的发展情况,有优质客户资源,有能力快速实现产品进场和销量管理。2、具备推广方案策划能力,能熟练使用各种办公软件。3、具备优秀的沟通技能和协调能力,良好的市场分析能力和业务规划能力,良好的团队协作精神。4、工作积极,乐观向上,善于自我激励,具有较强的承压能力,能独立开展业务。