岗位职责：
1、客户管理
①对行业发展趋势、行业政策有敏锐感知并提取有效价值信息。
②具备行业客户/市场的理解能力，能深度了解客户需求，主导制订并不断优化有针对性的行业客户解决方案及客户策略。
③维护公司产品行业口碑，提升行业客户总体满意度。与行业客户维护良好关系，特别是维护高层客户关系，不断拓展现有行业客户资源。
④实现集采入围，负责行业总部自签单项目，同时对行业总体业绩目标达成负责。
2、销售管理
①掌握行业竞争格局，分析友商产品和市场策略，为公司长中期战略及产品线规划，提供有效信息。
②从客户、产品角度出发，制订行业相匹配的营销政策；
③行业内重点项目、重要入围、测试的跟踪及资格获取；
④发展行业合作伙伴关系，利用各种渠道与资源，推动业务增长；
⑤获取行业展会、推广会等信息，协调内部资源，进行市场推广。
3、内部管理
①按直接上级要求，与区域经理、商务团队密切配合，履行销售流程、管理制度、预算管理、风险管理等职责。
②全力指导与支持辖区销售人员项目工作开展，参与重大项目的销售工作，对销售人员进行培养与考核，不断促进整体团队销售业绩的提升。
岗位要求：
1、计算机科学与技术、通信工程、电子信息工程、市场营销等相关专业本科以上学历；
2、5年以上交通行业产品销售或渠道管理经验，过往业绩优秀；
3、有丰富的相关行业专业知识，能深度理解客户需求；
4、敏锐的市场意识与应变能力，有较强数据分析能力；
5、掌握一定营销管理、运营管理、战略管理知识，能理解商业逻辑。