岗位职责：
1、大客户拓展与公关：
①　制定并执行针对大客户拓展策略，实现业务增长目标。
②　深入了解目标客户的需求和偏好，为其提供定制化的解决方案，提升公司品牌形象。
③　策划并组织各类公关活动，包括但不限于商务洽谈、展览展示、活动策划等，以增加与大客户的互动与合作机会。
④　与大客户建立高层对话机制，提升公司在关键客户中的信任度和合作层次。
2、销售团队管理：
①　搭建高效的销售团队，制定销售目标和计划，确保团队达成业绩目标。
②　定期组织销售培训，提升团队成员的专业技能和业务水平。
③　设计并实施激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
④　监督销售团队的日常运作，及时调整策略以提高工作效率。
3、政府关系开拓与维护：
①　主动与各级政府机构建立并维护良好的工作关系，为公司争取有利政策支持。
②　及时了解政府政策和行业动态，为公司制定合适的业务策略提供决策依据。
③　定期向政府相关部门汇报工作进展，确保公司业务在合规的前提下顺利开展。
④　协调处理与政府机构的合作事宜，确保双方合作的顺利进行。
4、业务合作伙伴关系：
①　与其他行业合作伙伴建立并维护长期稳定的合作关系，共同开拓市场机会。
②　评估合作伙伴的实力和信誉，确保双方合作的顺利进行。
③　与合作伙伴共同策划并执行各类市场活动，提升公司在行业中的影响力。
任职要求：
①　本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
②　具备8年以上大客户销售或相关领域工作经验，其中至少3年销售团队管理经验。
③　对国央企、政府机构等大客户的市场有深入了解，具备丰富的业务拓展和关系维护经验。
④　出色的领导力、人际沟通和谈判能力。
⑤　熟悉国央企采购流程和政策法规，能够确保公司业务在合规框架内开展。